花500万买下一张药方，70后山东大叔做冷门生意，一年干出7000万

如果有人告诉你，有个人花500万，就为买一张中药方子。你是不是觉得，这个人“疯了”。 但这却是一个真实存在的故事。 更神奇的是，六年后，这张方子竟做成了千万量级的生意，养活了一千多人。 花六位数买 方 子的人名字叫管庆磊，山东人，在大健康产业上，摸爬滚打了三十多年。 他的公司叫知岐健康，在2019年以前只做代理生意，卖别人的产品。 却在2019年的冬天里，花掉五百万，在北京中医药大学那里，买下一张有关于菊苣的专利配方，只有薄薄几页纸。 问题也来了，一张方子为什么值500万？他又是怎么用这张方子养活上千人的？ 先来说说，管庆磊买下的，到底是什么东西？ 他瞄上的，是菊苣的方子，这东西在中药界来说很尴尬。 说它是药吧，它又具有药食同源的特点，在新疆当地老百姓眼中，它更像是用来做菜的。 但你要说它是菜吧，北京中医药大学张冰教授，已经花了三十年的时间去研究它，手里也拿着好几项专利。 大量实验证明，它在治疗高血脂、高尿酸血症上效果明显，对于改善人体代谢综合征上，也有良好的干预作用。 但这东西有用是有用，但你要说产业化？几乎没有人愿意接盘。 一方面，是大众对这种植物及其功效并不熟悉。 要知道，在中医界，大家都喜欢做“大品种”。 像安宫牛黄丸、复方丹参滴丸等名号，老百姓知道，渠道认可，医保也容易沟通。 菊苣？药店店员或许都没听说过。拿来推销，对方的第一反应就是：这是什么？能卖出去吗？ 另一方面，菊苣的适口性很差，光是那直冲天灵盖的味道，就让人难以下咽。即便有效果，也让人不敢轻易尝试。 再加上，当时的行业中有一个不成文的规定，中医药的知识产权界限不清，文献很多，很难说明哪一方是自己的。 因此，大多数公司都选择避开现有的专利，找个现成的方子，自己修改一下就可以使用了，谁会花大价钱来买一张纸？ 因此，即便是北京中医药大学，也在很长一段时间，没有成功的把专利转让出去，管庆磊是第一个。 管庆磊为什么还要冒险买呢？ 其实，500万对于个人来说，绝对是不算少的，但是在中药专利交易中，这个价钱其实很低。 更重要的是，他这500万，买的还是“独占许可”。 “独占”这两个词很重要。 也就是说，北京中医药大学手里的那些关于菊苣的核心专利，在签订合同后，就只能由管庆磊来使用了，其他人想要把该方法做成产品的话，是不可能的。 学校不能继续授权给第二家公司了，管庆磊自己也不用担心，有一天会出现另外一个同行，拿着同样的配方跟自己争夺市场的情况。 换句话说，他花了500万买来的，并不只是几张纸那么简单，而是这些纸上的内容和它唯一的使用权。 只不过，这笔买卖虽然听上去很划算，但具体怎样使用这张方子？ 谁都没法确定，包括管庆磊自己。 在这之前，管庆磊没有做中药的经验。之前虽然一直深耕保健品行业，但他之前主要是负责销售类型的工作，对于提取、制粒、备案这些事情都不懂。 他自己的原话就是：“从没有做过中药，天天泡在展会和合作伙伴的地方，到处见人、挖人。” 四处找工厂代工，一次次去尝试。在他锲而不舍的跟进下，只过了半年时间，第一批产品便成功生 成 出来。 让人惊讶的是，当年生产出的那款菊苣固体饮料，销售额竟一路冲到了7000万。 说到这，看着像是一个普通人创业的故事。但在这个故事里，有个很有意思的点就在于：他选的这条路，在别人看来是最笨的。 管庆磊选择的是，不在大品种的竞争中去争抢柜台，而是在大品种不去的地方找机会。 菊苣的优点是，它既是药物又是食物，这也就意味着它可以做成食品，并且不需要处方，也不需要通走医院渠道。 因此，他最终定位的就是，做菊苣固体饮料等功能产品，主要服务对象是希望通过改善自身健康状况，但又不想去前往医院就诊的人群。 这个市场，对于传统的制药公司来说不屑一顾，认为市场规模不大，而对于食品公司又无法胜任，因为没有中药背书。 管庆磊刚好卡在中间，有中药的底子，却不想要中药的架子。 消费者购买了一盒菊苣产品，并不会觉得在吃药，而是在养生，这个心理上的门槛，就比吃药低太多了。 再加上他的独占特许，局面就变得有意思起来： 一种冷门药材、一个小公司、一份独家配方，在大企业不屑一顾的空白领域里慢慢壮大起来。没有人和他争夺，因为和他争夺的成本，比买他的产品还要高。 等到别人反应过来的时候，工厂已经建成了，产品也摆出来了，消费者也都接受了。 有时竞争少不是因为运气好，而是因为你选择了别人不愿走的道路。 其实，故事发展到这里，他完全可以在现有的产品生产线上躺平，每天只要负责数钱就行。 但他并没有。 赚到的钱还没捂热，管庆磊又做了件让整个行业都看不懂的事，投资建厂。 一个刚靠代工活下来的小型企业，刚赚钱就要去碰重资产，人们都认为管庆磊飘了。 但是他想的却不一样，代工的话，品质控制由别人来做，产能也由别人来安排，今天卖得好，明天可能工厂就没地方生产了，货一旦断档了，消费者扭头就走。 他不想把